Comércio Exterior & Expansão Internacional

Conectando Mercados Globais com Excelência Operacional & Estratégica

Profissional de alto desempenho especializada na liderança autônoma de operações de exportação e importação (order-to-delivery), negociação de fretes internacionais, mitigação de riscos aduaneiros e expansão comercial na América Latina, Europa e Oriente Médio.

Falar no WhatsApp contato@deborasalazar.com.br

Gestão Autônoma de Exportação

Inglês Avançado & Espanhol

Superação de Metas Comerciais

Débora Salazar - Visão Estratégica em Comércio Exterior com Navios de Carga e Horizonte Global

Visão Global & Estratégia Logística

Santos • Roterdã • Jeddah • Buenos Aires

Atuação Multimodal

Perfil Profissional

Foco em Resultados, Eficiência e Inteligência Comercial

Uma abordagem analítica e proativa para conduzir processos de comércio exterior sem ruídos, conectando a cadeia de suprimentos às metas corporativas.

Sou Débora Salazar dos Santos, especialista em Comércio Exterior e Operações Comerciais Internacionais com sólida experiência prática na condução integral de processos de exportação e importação.

Minha atuação destaca-se pela liderança autônoma de operações, com histórico comprovado de superação de metas de faturamento e volume. Atuo como ponto focal estratégico entre equipes internas (P&D, PCP, Qualidade, Marketing e Faturamento) e parceiros globais (agentes de carga, armadores, despachantes aduaneiros e órgãos anuentes).

Possuo vivência direta na condução de reuniões internacionais e participação em feiras globais, promovendo a prospecção ativa de compradores e a homologação regulatória de produtos em mercados altamente exigentes, incluindo América Latina, Europa e Arábia Saudita.

Com formação técnica combinada em Comércio Exterior e Tecnologia/Programação, integro análise de dados (Power BI, ERPs e Excel Avançado) ao fluxo operacional para mitigar riscos, otimizar custos de frete e garantir pontualidade rigorosa.

Diferenciais de Atuação

Visão de Ponta a Ponta (End-to-End)

Do pedido à liquidação cambial, garantindo integridade regulatória e documental em cada etapa.
Articulação Internacional Direta

Fluência e segurança na negociação com armadores, clientes globais e fornecedores em inglês e espanhol.
Decisões Baseadas em Dados (BI & KPIs)

Construção e acompanhamento de indicadores gerenciais para redução de lead times e despesas operacionais.

Mapeamento de Competências (ATS)

Especialização Técnica e Pilares Estratégicos

Habilidades estruturadas e comprovadas nas principais disciplinas do comércio internacional e gestão corporativa.

Operações Comerciais & Expansão Global

Liderança no fluxo integral de exportação e importação, prospecção e aquisição de clientes globais, representação técnica da companhia em feiras internacionais e reuniões comerciais de alto nível.

Order-to-Delivery Prospecção Internacional Feiras Globais Superação de Metas Demonstração Técnica Expansão de Mercado

Logística Internacional & Fretes

Cotação competitiva e contratação de fretes internacionais nos modais marítimo (FCL e LCL), aéreo e rodoviário. Gestão de armadores, agentes de carga e resolução ágil de ocorrências logísticas complexas.

Frete Marítimo (FCL/LCL) Frete Aéreo Frete Rodoviário Gestão de Armadores Agentes de Carga Tracking & Follow-up

Regulatório, Aduana & Compliance

Pesquisa aprofundada de requisitos alfandegários por país de destino, homologação de produtos sanitários/alimentícios/industriais, classificação fiscal de mercadorias (NCM/CFOP) e aplicação rigorosa de Incoterms (CIF, FOB, DAP).

Incoterms (CIF, FOB, DAP) Classificação NCM/CFOP Homologação de Produtos Legislação Sanitária Desembaraço Aduaneiro Auditoria Fiscal

Documentação Internacional & Business Intelligence

Emissão e conferência minuciosa de Commercial Invoice, Packing List, Conhecimentos de Embarque (B/L, AWB, CRT), Certificados de Livre Venda (CLV) e Origem. Domínio de ERPs corporativos, Power BI e modelagem em Excel Avançado.

Commercial Invoice Packing List B/L, AWB, CRT CLV & Cert. Origem NF-e Exportação/Importação Power BI & ERP Excel Avançado

Alcance Geográfico

Corredores Comerciais e Mercados Estratégicos

Vivência consolidada no atendimento a clientes, conformidade regulatória e logística internacional nos principais polos globais.

Mapa de Rotas Comerciais Internacionais Débora Salazar

Negociação com compradores europeus, conformidade com diretrizes regulatórias e sanitárias rigorosas, participação em eventos globais do setor e desembaraço de cargas industriais e de consumo.

Homologação de produtos, suporte direto à Coordenação Comercial em reuniões de negócios internacionais e adequação documental e de rotulagem às exigências da região.

Gestão de fretes rodoviários (CRT) e marítimos, emissão de Certificados de Origem sob acordos comerciais bilaterais, e suporte a importadores de toda a região em língua espanhola.

Trajetória Profissional

Histórico de Atuação e Impacto Operacional

Resultados expressivos gerados em empresas de ponta nos setores de alimentos e engenharia industrial.

Analista de Comércio Exterior / Exportação

Enova Foods

Novembro de 2025 – Atual

Gestão Integral da Operação de Exportação: Condução autônoma de toda a operação de exportação da companhia, gerenciando o fluxo completo desde o recebimento do pedido, planejamento com produção, logística, aduana até a entrega final ao importador.
Superação de Metas: Histórico comprovado de alcance e superação de metas de volume e receita de exportação, mantendo entregas e faturamento acima da média estabelecida pela diretoria.
Expansão Comercial & Feiras Globais: Atuação direta com a Coordenação Comercial Internacional em reuniões com compradores e participação em feiras internacionais para apresentação técnica de produtos, prospecção e expansão na América Latina, Europa e Arábia Saudita.
Logística Internacional & Resolução de Problemas: Cotação, negociação e contratação de fretes internacionais (marítimo, aéreo e rodoviário) com agentes de carga e armadores, gerenciando contingências e solucionando ocorrências operacionais complexas.
Compliance & Homologação de Produtos: Pesquisa aprofundada de legislações e exigências documentais de cada país importador, viabilizando o registro sanitário/aduaneiro de produtos, revisão técnica de artes de embalagens de marca própria e cadastro de novos itens com P&D e Qualidade.
Documentação & Faturamento: Emissão, conferência e auditoria de Commercial Invoice, Packing List, CLV, Certificados de Análise e Origem, além da emissão de notas fiscais de exportação e controle cambial/financeiro.
Liderança de Interface: Ponto focal de articulação entre áreas internas (P&D, PCP, Qualidade, Marketing, Faturamento) e parceiros externos (despachantes aduaneiros, armadores, agentes de carga e órgãos anuentes).

Assistente de Importação & Comércio Exterior

Alfa Laval

Janeiro de 2025 – Setembro de 2025

Rotinas de Importação & Suporte a Exportações: Acompanhamento operacional de processos de importação de insumos e maquinários industriais e suporte a exportações, assegurando estrito cumprimento de prazos e conformidade aduaneira.
Auditoria Documental & Tributária: Emissão e conferência de Invoice, Packing List, Conhecimento de Transporte (B/L, AWB) e análise fiscal criteriosa de NCM, CFOP e aplicação de Incoterms (CIF, FOB).
Comunicação Internacional: Alinhamento diário em inglês com fornecedores, armadores e clientes globais para tratativas logísticas e de documentação aduaneira.
BI & ERP: Gestão de pedidos e elaboração de relatórios gerenciais e painéis de indicadores via ERP e Power BI para suporte à tomada de decisões e melhoria contínua.

Outras Experiências Relevantes

Teleperformance & CSU CardSystem

2021 – 2023

Moderação de Conteúdo (Teleperformance, 2023): Auditoria rigorosa de processos, análise criteriosa de dados e cumprimento de diretrizes e políticas de conformidade.
Atendimento ao Cliente & Retenção (CSU, 2021 – 2022): Negociação consultiva de alta complexidade, resolução de conflitos corporativos e retenção de contas-chave.

Qualificação

Formação Acadêmica & Idiomas

Base acadêmica e competências linguísticas aplicadas à diplomacia comercial e negociação internacional.

Formação Acadêmica

Graduação em Comércio Exterior

Faculdade de Tecnologia de Barueri (FATEC)

2024 – 2026

Técnico em Programação e Arquitetura de Computadores

ITB Barueri

2017 – 2019

Idiomas para Negócios

Português Nativo

Inglês Avançado (Negociações Internacionais)

Espanhol Intermediário (América Latina & Mercosul)

Contato Direto

Vamos Conversar Sobre Novas Oportunidades?

Disponível para posições estratégicas de Coordenação de Exportação, Analista Sênior/Pleno de Comex e projetos de expansão internacional.

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+55 (11) 91051-2279

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